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Définition
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Avantages
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Inconvénients
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Distribution
intensive
ouverte,
ou
de masse
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- Passe par
un très grand
nombre
de points de vente
afin
que le consommateur
puisse
s’approvisionner
facilement
- utilise
alors généralement les
circuit
longs et les circuits
courts
intégrés ou associés
- ex
biens de consommation
courante
et/ou d’achat
impulsif
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-Force
de vente
réduite
-Meilleure
diffusion
des
produits
-Peu
de frais de
transport
et
stockage
-Indispensable
pour
les
produits de grande
consommation
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-Coûts
de
distribution
élevés
-Perte
de contact
avec
la clientèle
finale
-Parfois
difficile
pour
bâtir une
image
cohérente
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Distribution
sélective
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-Le
fabricant choisit un
nombre
restreint de
distributeurs
en raison de
leur
image. de leur
compétence...
-Les
intermédiaires retenus
doivent
être capables
d’assurer
une bonne
information
et un service
après-vente
efficace, de
garantir
un niveau de qualité
constant,
de promouvoir le
prestige
de la marque
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-Assez
bon contact
avec
la clientèle
-Pas
de grossiste à
rémunérer
donc
coût
réduit
-Compétence
des
distributeurs
-Permet
de créer et
renforcer
une
image
de marque
-Meilleure
contrôle
de
la distribution
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-Organiser
une
force
de vente
-Charges
administratives
et
logistiques
fortes
-Faible
couverture
du
marché
-Stratégie
attaquée
par la
grande
distribution
-Difficulté
de
recrutement
des
distributeurs
-Contraintes
légales
importantes
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Distribution
exclusive
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-N’accorde
qu’à un très faible nombre de la distributeurs revente du produit
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Franchisage
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-Le
franchiseur offre son
know-how
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Distribution
direct
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-Magasins
d’usine, produits industriels, services
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connaissance
de la
clientèle
du marché
bonne
Intermédiaire
à
rémunérer
inexistant
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Nécessité
d’une
connaissance
de
la
distribution
Investissements
importants
(magasins.
logistique)
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